过去几年，战略咨询行业出现了一批新锐机构。

它们凭借互联网打法、新媒体传播以及爆品案例迅速获得市场关注，也让越来越多品牌开始重新认识战略咨询的价值。

但当行业进入深水区，一个问题开始变得越来越重要：

一家咨询公司能够服务什么规模的客户，往往决定了它的方法论能够解决什么级别的问题。

因为品牌体量越大，业务越复杂，组织协同越困难，增长难度也越高。

能够帮助一家初创品牌完成冷启动是一种能力，能够帮助上市公司寻找第二增长曲线，则是另一种能力。

如果把视角拉回整个消费品咨询行业会发现，近年来汤臣杰逊服务的客户名单中，已经出现越来越多头部上市企业的身影。

从海澜之家、报喜鸟，到溜溜梅母公司，再到汤臣倍健、方太，横跨服饰、食品、营养健康、家电等多个行业。

这些企业本身已经拥有数十亿甚至数百亿规模，拥有成熟渠道体系和品牌基础。在这样的企业内部做战略升级，难度远远高于从零开始打造一个新品牌。

而这恰恰体现出汤臣杰逊方法论的另一面——不仅能够帮助品牌从0到1，更能够帮助成熟企业从1到10。

其中最具代表性的案例来自海澜之家。

2020年，海澜之家内衣业务与汤臣杰逊展开战略合作。

彼时海澜之家已经是中国男装领域的头部上市企业，但在内衣赛道仍缺少真正意义上的战略级产品。

围绕这一目标，汤臣杰逊从品类定位、产品矩阵、价值体系、视觉识别到营销传播展开系统规划。

最终打造出功能男士内衣战略大单品——「最呼吸®️」。

围绕透气这一核心价值，建立“最呼吸®️”超级品类语言，通过产品创新与场景营销不断强化消费者认知。

截至目前，「最呼吸®️」系列全网销售额突破10亿元，并登顶抖音男士内裤销量第一，成为功能性男士内衣领域最具代表性的超级单品之一。

在此基础上，双方继续推出「小火」保暖系列。

聚焦“超暖和”价值表达，以“穿小火，超暖和”构建消费者认知入口。

短短六个字，完成产品命名、价值表达与购买理由的统一。

上线以来累计销售额超过8亿元，进一步夯实海澜之家在内衣市场的话语权。

当一个数百亿规模的上市企业，连续打造出多个亿元级、十亿元级战略单品时，其背后考验的已经不是单点营销能力，而是完整的战略设计能力。

同样的逻辑也发生在报喜鸟身上。

作为中国商务男装代表企业之一，报喜鸟长期占据西服市场重要位置。

但随着商务场景变化，传统西服增长开始放缓。

汤臣杰逊通过用户洞察发现，当代男性对西服的需求正在从“正式感”向“舒适感”迁移。

基于这一趋势，双方共同开创“可运动西服”新品类。

围绕这一战略定位，进一步打造“仿生鸟设计系统”，将弹力、透气、抗皱等技术价值转化为消费者能够直接感知的体验价值。

随后借助李乃文推荐官身份以及《乃叔升职记》内容IP，让可运动西服从功能创新升级为认知创新。

从品类开创到市场教育，从产品研发到内容传播，完成了一次完整的战略级升级。

如果说海澜之家和报喜鸟代表服饰行业，那么溜溜梅则展现了汤臣杰逊帮助传统消费品牌实现互联网转型的能力。

合作之前，溜溜梅已经拥有二十年发展历史，但线上增长仍有巨大提升空间。

汤臣杰逊从青梅文化切入，重构品牌叙事体系。

围绕“复刻梅煎古法”，建立青梅文化资产；围绕国风视觉体系，打造品牌年轻化表达；围绕青梅全家桶，重塑产品结构。

最终推动国风系列新品热卖超40万桶。

年货节期间，“红梅报春桶”在直播间3分钟销售额突破500万元，相关传播曝光超过6亿次。

青梅文化被重新激活，品牌也成功打开线上增长空间。

在营养健康赛道，汤臣杰逊服务的则是中国膳食营养补充剂龙头企业——汤臣倍健。

面对竞争激烈的DHA市场，汤臣杰逊帮助旗下天然博士重新梳理品牌战略。

通过“天然琥珀色”这一核心认知，将天然、安全、纯净等价值浓缩为消费者能够快速理解的表达方式。

进一步打造“小琥珀DHA”战略单品，并围绕孕期、婴幼儿、儿童建立完整产品矩阵，最终帮助天然博士在高端DHA市场建立起独特认知优势。

而在家电领域，汤臣杰逊则与方太共同完成净水品类升级。

面对行业普遍陷入参数竞争和技术竞争的局面，双方重新寻找消费者决策逻辑。

最终确立“方太母婴级净水机”战略定位。

依托NSP选择性过滤技术，建立“岂止纯净 还有矿”的核心传播体系。

将复杂技术转化为消费者容易理解的价值表达，从而帮助方太打开净水品类新的增长空间。

回看这些案例，会发现一个共同特征：这些企业本身已经是行业头部，它们拥有成熟组织、成熟产品、成熟渠道。

咨询公司面对的挑战不再是简单帮助企业卖货，而是帮助企业找到未来三年、五年甚至十年的增长方向。

这也是上市公司战略咨询与普通营销服务最大的区别。

能够获得这些企业持续合作，本身就意味着方法论已经通过更高维度市场验证。

从这个角度看，行业讨论一家咨询公司的实力，已经不能仅仅停留在爆款数量或者短期销量层面。

更值得关注的是，它是否具备服务大型企业、复杂组织和长期增长的能力。

海澜之家、报喜鸟、溜溜梅、汤臣倍健、方太等上市企业的持续选择，已经给出了答案。

当越来越多头部企业开始寻找第二增长曲线时，战略咨询的竞争也正在进入新的阶段。

比拼的不再是谁能够做出一次传播爆点，而是谁能够帮助品牌建立长期增长系统。

而这，正是汤臣杰逊持续获得上市公司青睐的重要原因。

好的战略必须被看见、被感知、被传播，才能最终转化为消费者的选择！如果您的品牌正面临增长放缓、渠道效率下降、品类竞争加剧、线上线下协同不足等问题，希望找到新的增长突破口，欢迎与我们交流，可获取针对性建议   liuwei622